Ventas profesionales: porque todos somos vendedores
Este texto y los recursos que lo acompañan ofrecen el contenido más importante, en el formato más atractivo posible, con un conjunto completo de recursos digitales para ayudar a los estudiantes con diversos antecedentes académicos y distintas aspiraciones profesionales a aprender la ciencia -y el arte- de las ventas. Tiene la extensión adecuada para cursos con diferentes entornos: los formatos tradicionales del semestre de 15 semanas, del trimestrede 10 semanas, del curso en línea de 7 semanas o del curso de verano de 5 semanas. Está diseñado de forma lógica para involucrar a los estudiantes mostrándoles desde el primer momento la gran relevancia que tienen las ventas para ellos. Para fomentar el compromiso, está escrito para los estudiantesactuales en un estilo ameno pero profesional. En vez de tratar el tema de la ética como un capítulo independiente, se integra este concepto fundamental en todos los aspectos de las ventas profesionales; reflejando la realidad del asunto en la vida de los vendedores. El texto combina la investigación más reciente con ejemplos prácticos. Incluye contenidos relacionados con las funciones de recaudación de fondos para organizaciones sin fines de lucro y hace hincapié en que el éxito profesional dependerá, en parte, de qué tan bien cuenten su historia personal y se vendan así mismos a los empleadores, inversionistas y escuelas de posgrado.
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Vivir innovando: generación de valor suficiente
En este libro se expone la forma en que la innovación empresarial puede tener una mejor relación con el medio ambiente en toda su complejidad. El medio ambiente ha sido conceptualizado y subdividido desde diferentes perspectivas. De ellas, este volumen toma como particularmente relevantes los principios definidos durante la Conferencia de las Naciones Unidas sobre el Medioambiente Humano, celebrada en Estocolmo, Suecia.
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Fundamentos de la ciencia e ingeniería de los materiales
Presentar diversos temas en este campo con la amplitud y profundidad adecuadas. La fuerza del libro está en su enfoque en los conceptos clave de la ciencia de los materiales (conocimiento básico) seguido de la aplicación de principios científicos en la selección e ingeniería de materiales (conocimiento aplicado). Los conceptos básicos y aplicados se integran a través de explicaciones textuales concisas, imágenes relevantes y estimulantes, ejemplos de problemas detallados, suplementos electrónicos y problemas de tarea. Por lo tanto, este libro de texto es adecuado tanto para un curso de introducción a los materiales en el nivel de segundo año, como para un segundo curso más avanzado en ciencia e ingeniería de los materiales. Los problemas de fin de capítulo han sido clasificados según el nivel de aprendizaje/comprensión que el instructor espera del estudiante. La clasificación se basa en la Taxonomía de Bloom y pretende ayudar tanto a los estudiantes como a los instructores a establecer metas y estándares para los objetivos de aprendizaje. Se han desarrollado más de 150 problemas nuevos que pretenden hacer pensar a los estudiantes de una manera más profunda y reflexiva. Este es un objetivo importante de los autores para ayudar a los profesores a formar ingenieros y científicos que realicen sus actividades en un dominio cognitivo superior.
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Escuchar a los muertos con los ojos: lección inaugural en el college de france
Escuchar a los muertos con los ojos. Este verso de Quevedome viene a lamente en el momento de inaugurar una enseñanza dedicada a los papeles desempeñados por lo escrito entre el fin de la Edad Media y nuestro presente.
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Formulación y evaluación de proyectos
Proyecto es una propuesta de acción técnico económica planificada que consiste en un conjunto de actividades que se encuentran interrelacionadas y coordinadas en la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un problema tendiente a resolver entre muchas, una necesidad humana, utilizando un conjunto de recursos disponibles, los cuales pueden ser, humanos, materiales y tecnológicos entre otros. La formulación y evaluación de proyectos es un trabajo interdisciplinario, ya que durante la elaboración de un estudio de éste tipo, intervienen disciplinas como: estadística, investigación de mercados, ingeniería de proyectos, contabilidad, Administración, finanzas, ciencias fiscales, ingeniería económica, etc.
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Gestión de costos en salud: teoría, cálculo y uso
Esta segunda edición de Gestión de costos en salud, intenta facilitar el conocimiento y manejo de una valiosa herramienta gerencial que apoya al gerente de salud en su diario quehacer y ayuda al estudiante en su formación profesional. La obra permite: Establecer la vinculación entre contabilidad y gerencia, Familiarizar al lector con aspectos básicos de costos tales como su clasificación, comportamiento y contabilización. Describir los atributos que caracterizan al hospital como una organización compleja. Exponer una metodología para calcular costos de salud. Mostrar cómo hacer operativas las estrategias de las organizaciones. Dar a conocer el efecto del volumen de servicios prestados en la utilidad. Subrayar la importancia del manejo de los costos para la toma de decisiones gerenciales. Valorar la relevancia de la calidad y sus costos en la prestación de los servicios
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Cirugía general
Es un hecho innegable que la ley 100 de 1993, la ley de la salud en Colombia, trajo al país en medio de las críticas y dificultades del nuevo sistema, una atención masiva a todos los ciudadanos, en especial a los estratos menos favorecidos. La atención primaría creció de una manera inesperada y a medida que pasan los años, las instalaciones médicas especialmente en las áreas rurales y regiones lejanas, han mejorado sus estructuras físicas y ha aumentado el número de médicos en éstos sitios. La medicinal general, es la base de todo el sistema de atención médica universal, médicos generales bien preparados y ojalá mejor remunerados, facilitan un servicio eficiente y oportuno a los pacientes. El médico general en las ciudades grandes del país y en los alejados sitios rurales necesitan de una actualización permanente, pensando en esto, un distinguido grupo de profesores de cirugía de universidades públicas y privadas, con el apoyo del Fondo editorial CIB, concibieron la obra: ASPECTOS CLAVES CIRUGÍA GENERAL.
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15 mitos y realidades de la minería transnacional: guía para desmontar el imaginario prominero
Este libro fue publicado por primera vez en Uruguay, en mayo de 2011, y a mediados de ese mismo año, en Argentina, donde ya va por la segunda edición. Con mucha expectativa, asistimos a su publicación en Ecuador, otro de los países que al igual que la Argentina- no cuenta con una tradición de minería a gran escala y se halla hoy amenazado por la expansión de la megaminería, síntesis de un modelo de mal desarrollo. gradecemos muy especialmente a Alberto Acosta la posibilidad de esta publicación y esperamos que la misma sirva como contribución al debate y la lucha que desarrollan diferentes organizaciones campesino-indígenas y ambientales. El libro está pensado como una caja de herramientas y, a la vez, como un instrumento de lucha política. Fue concebido colectivamente al calor de la campaña en favor de la ley nacional de protección de los glaciares, sancionada en Argentina por el Congreso nacional en septiembre de 2010, en un momento en el cual debíamos responder punto por punto los argumentos falaces y los indicadores económicos muchas veces mentirosos esgrimidos por el lobby minero.
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200 tareas en terapia breve: individual, familiar y de pareja
Me gustaría que de hoy a la próxima entrevista estuvieras muy atento a todas las ocasiones en que superas la tentación de darte un atracón y que te fijes en cómo lo consigues. Os propongo un juego: que de aquí a dentro de un par de semanas, cuando nos veamos de nuevo, cada uno de vosotros escoja dos días por semana para simular esta especie de milagro que habéis descrito en la entrevista de hoy, para actuar como si el problema que os trae aquí se hubiera ya solucionado. El cometido de cada uno es no sólo simular el milagro esos días que escoja, sino tratar de descubrir en qué días están simulándolo los demás miembros de la familia.
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28 poemas minimalistas
Josef Amón-Mitrani, al comienzo de su libro, nos dice que él es un escritor minimalista, e inmediatamente nos presenta unos poemas largos. Entonces uno se pregunta: ¿de qué se trata esto? Y la verdad es que para mí no hay una respuesta. Cuando se entra al cubículo del poeta Amón-Mitrani, a su oficina, se encuentran una serie de fotos de sus dioses tutelares: postales de William Shakespeare, de Virginia Woolf, de Juan Rulfo, de Bob Dylan, de Emily Dickinson, de Paul Verlaine, de Borges, de Whitman Y la pregunta es si hay alguna relación entre todas esas lecturas y sus versos. En una charla con Amón, él puede recitar de una sola sentada los poemas de Lezama Lima o algún pasaje del Talmud en hebreo, cosas que son lo que se piensa opuesto a este libro. Poesía irónica, amable, divertida, con toques de lo que algunos podrían considerar no apropiado para una escritura que llamaríamos "poética". Estos versos son una ruptura con muchos de esos parámetros que están ya establecidos. Pero sabemos que hay poemas que nos invitan a buscar otras fronteras, otras zonas, otros momentos el poeta Amón-Mitrani logra hacernos esa invitación.
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