Abstract: The following text explores the potential business opportunities of international performing arts markets for an emerging Colombian producing company, Media Naranja (MN), which I founded, and currently manage. This research document begins with the definition of four key terms which have been essential for my development as a professional producer and are the foundation for the conceptual framework of Entrepreneurship, Strategic Planning, Funding Models, and Networking; examined concepts from scholars such as Tom Aegeson, Lidia Varbanova, Ivan Misner and Octavio Arbeláez. In the second part of this text, I discuss key learning points through the master's degree and how they have led me to frame my practice as a producer in an international environment. Then, the third is a glance at the cultural landscape of performing arts markets, its definition and purpose, emphasising the Performing Arts Market of the Atlantic South (Mercado de las Artes Performativas del Atlántico Sur –MAPAS). The fourth part is a SWOT analysis on a proposed project to participate in MAPAS 2020, on behalf of MN, as a producer and tour booker of one Colombian theatre piece. Based on the above, I conclude with a professional and personal plan that encompasses twelve months. This plan has been shaped by the experience along the course, the development of my company and my personal goals. Resumen: El siguiente texto explora las oportunidades comerciales potenciales de los mercados internacionales de las artes escénicas para una productora colombiana emergente como lo es Media Naranja (MN), la cual fundé y actualmente administro. Este documento de investigación comienza con la definición de cuatro términos clave que han sido fundamentales para mi desarrollo como productora profesional y son la base del marco conceptual: Emprendimiento, Planificación Estratégica, Modelos de Financiamiento y Networking; conceptos examinados por académicos como Tom Aegeson, Lidia Varbanova, Ivan Misner y Octavio Arbeláez. En la segunda parte de este texto, se analizan los conceptos claves de aprendizaje a través del máster y cómo me han llevado a enmarcar mi práctica como productora en un entorno internacional. Luego, el tercero es una mirada al panorama cultural de los mercados de las artes escénicas, su definición y propósito, haciendo énfasis en el Mercado de las Artes Escénicas del Atlántico Sur (MAPAS). La cuarta parte es un análisis DOFA sobre una propuesta de proyecto para participar en MAPAS 2020, en representación de MN, como productora y gestora de una gira de una obra de teatro colombiano. Con base en lo anterior, concluyo con un plan profesional y personal que abarca doce meses. Este plan ha sido moldeado por la experiencia a lo largo de la maestría, el desarrollo de mi empresa y mis objetivos personales.

Resumen: En las últimas décadas en Colombia se han percibido cambios importantes en la agricultura, relacionados con la concentración de la tierra, la expansión de la frontera agropecuaria, el crecimiento de algunos cultivos propios de la agricultura empresarial, así como el interés y adquisición de tierras por parte de actores nacionales y extranjeros. A nivel de las políticas públicas, los últimos gobiernos han realizado esfuerzos por permitir, en la legislación, la adquisición o el uso de tierras públicas por parte de empresas. Se destaca, dentro de estos esfuerzos, la promulgación de la Ley Zidres en 2016. Dichas transformaciones se enmarcan dentro de dinámicas internacionales que han llevado a la adopción del modelo de agronegocio en diferentes países. Esta tesis analiza, en el marco del neoliberalismo, la expansión del agronegocio en Colombia, a través del estudio de las transformaciones a nivel productivo, territorial y de las políticas públicas. El desarrollo de esta investigación se apoyó en la discusión teórica sobre hegemonía, en los elementos del análisis del discurso y en los desarrollos conceptuales sobre el agronegocio. El recorrido histórico sobre la cuestión agraria en Colombia, así como el estudio de la implementación del neoliberalismo y los cambios generados en la agricultura, que se han profundizado en los últimos años, sugieren la disputa del agronegocio por la hegemonía. Esta se ha intensificado, principalmente, a partir del acuerdo de paz firmado entre el gobierno de Juan Manuel Santos y la guerrilla de las FARC-EP, que incluyó la pauta de la Reforma Rural Integral y dio protagonismo a la economía campesina y a la democratización de la tierra.

Abstract: Entrepreneurial Companies play a fundamental role in economic growth, the creation of employment, local and regional development, and social cohesion. Start-ups will not necessarily become the largest source for employment, but they are considered economic drivers that commercialize innovation, expand internationally and create economic value. With the recent increase in prominence of new entrepreneurial ventures all over the world, much attention has been devoted to the creation of new firms. Belgium consists of three main regions: Brussels, Flanders, and Wallonia. The breakdown of start-ups according to these regions is the following: Brussels: 31.5%, Flanders: 53.4%, and Wallonia: 15.1%. Note that Brussels, despite hosting only 11% of all active companies in Belgium, is doing exceptionally well regarding its share of start-ups and scaleups; almost 50% of all Belgian start-ups are concentrated in and around the cities of Brussels, Ghent, and Antwerp. It is no surprise that, being the largest cities of Belgium, students make up for a significant portion of the population. More than half of the companies are active in the following categories: eCommerce, Software as a Service (SaaS), consumer mobile/web applications, industrial technology/production, and education. Half of the companies are at the start-up stage (i.e. completion of MVP or initial customers/revenue). 22% is in the seed stage and 24% in growth stage - 85% of the companies are mainly in B2B. While the majority (55%) of entrepreneurs believe that their product or service is a novelty in the world, only 4% realizes that their product or service is not a market innovation. In addition to that, 23% of startups do not have employees (Mohout, 2016). The supplying side of the market for informal capital consists of high net-worth individuals with considerable business experience, commonly known as Business Angels (BAs). Business Angels invest a portion of their wealth in high-risk, high-return start-ups (Coveney & Moore, Business Angels: Securing Start-up Finance, 1998). While it is difficult to precisely quantify the size of the angel market (due to its informal nature), some studies estimate its size to be twice the size of the institutional venture capital market (Freear, Sohl, & Wetzel, 1995). This suggests that Business Angels provide the largest amount of capital among early-stage ventures and fund a greater number of firms than venture capitalists (VCs) do. After receiving a first investment from a Business Angel, start-ups face a new critical question: whether to raise new funding under the form of debt or equity and, in the case of equity, involving new Business Angels or migrating to Venture Capital. Literature suggests that these young enterprises more often than not receive funds from equity in the early stages. However, in the case of demand for more resources and having a BA as back up, the entrepreneur may appeal to traditional financing sources in order to maintain the ownership. Resumen: Las microempresas juegan un rol fundamental en el crecimiento económico de un país, la creación de nuevos empleos y el desarrollo local y regional. Start-ups no se convierten necesariamente en la mayor fuente de empleo pero si son considerados impulsadores económicos que comercializan innovación, se expanden internacionalmente y crean valor económico. Después de recibir una primera inversión de un Ángel Inversionista, Start-Ups tienen que enfrentar una nueva y critica pregunta: ¿es mejor conseguir nuevos fondos adquiriendo una deuda o nuevo capital proveniente de inversionistas y en caso de recurrir a inversionistas, conseguir un nuevo ángel inversionista o migrar a un fondo de inversión? La literatura sugiere que estas nuevas empresas a menudo reciben fondos de capital en las primeras etapas de inversión. Sin embargo, teniendo un Ángel inversionista como respaldo, el empresario puede optar por métodos de financiación más tradicionales con la intensión de mantener propia la empresa.

Abstract: The adequate provision of service delivery is essential for social welfare; however, providers performance varies, tending to underperform in developing countries. Therefore, whether providers responsiveness is sensitive to citizen oversight remains a relevant question for public governance. To this extent, Understanding the dynamics of accountability as a strategy to foster access, quality, and affordability of services delivery is vital to ensure development. This thesis establishes a quantitative assessment of the relationship between accountability and development. First, I systematically reviewed the empirical literature evaluating how accountability interventions affect service delivery in developing countries between 1990-2020, finding twenty-one papers from nine developing countries. Then, I conducted a meta-analysis based on an RVE model with over 90 outcomes to quantitatively synthesise the effectiveness of accountability in triggering citizen oversight of service delivery and providers responsiveness. The findings suggest that although accountability increases citizen knowledge of civic and political means to demand service delivery reforms, factors such as context, accountability structure and interventions length influence its effectiveness. While the results provide evidence to inform policy-making about aspects that effectively ignite citizen participation, they also suggest future research avenues to further conceptualise this relationship in an era of widely accessible information and new approaches to democracy.

El lector encontrará un estudio de mercado, técnico, de gestión, jurídico, financiero y finalmente los requisitos para la implementación del plan de negocio "Conservas Maria E", destinado a la producción y comercialización online de conservas orgánicas artesanales de frutas y verduras en la ciudad de Manizales. El consumidor o cliente potencial de Conservas Maria E, se caracteriza por tener un estilo de vida saludable, seguir las tendencias del mercado hacia un mejor estilo de vida y estar conectado a internet y/o redes sociales, canales que hoy en día se han convertido en importantes medios de difusión que permiten cerrar ventas en tiempo real. Los elementos diferenciadores de Conservas Maria E estan en los ingredientes y usos que ésta da a sus insumos. En primer lugar, las frutas y verduras son orgánicas, es decir, cultivadas sin plaguicidas y herbicidas lo cual permite que sean alimentos mucho más sanos y saludables, segundo, son artesanales, es decir hechos completamente a mano, remontando al consumidor a los sabores y olores de la cocina de antaño y alejándolo de las preparaciones industriales y por último es un producto accesible, cuya distribución se realiza puerta a puerta, ofreciendo un servicio óptimo y eficiente. Al finalizar el documento el lector evidenciará que Conservas Maria E es un proyecto viable, atractivo para los socios, proveedores y para los clientes finales.

En el mercado mundial del café, la calidad del grano (aroma, sabor, cuerpo y acidez) y su consistencia, son los factores más decisivos para los clientes que motivan a un comprador a pagar un precio determinado por un producto. Cuando se cumplen ambas condiciones: consistencia y calidad de café y se suma la cantidad con frecuencia, los clientes están dispuestos a pagar un precio superior y se puede lograr una diferenciación del mismo que representa un mayor ingreso y por ende, una mayor rentabilidad y competitividad de la industria cafetalera. Con esta óptica, el proyecto se localiza en Viotá, al sur occidente del Departamento de Cundinamarca, a 86 km de Bogotá y a 12 km de la carretera troncal que comunica el interior con el sur del país. Este emprendimiento consiste en el procesamiento de café cereza en café pergamino seco demostrando condiciones viables desde lo social, financiero, mercado, medio ambiente e ingeniería. La empresa tendrá dos frentes de trabajo; uno relacionado con una planta procesadora y otro con la fuerza comercial que genera el poder de negociación que necesitan los clientes

En todo el mundo hay cerca de 1,5 miles de millones de personas con sobrepeso, de las que 500 millones son obesas, el sobrepeso afecta a 43 millones de niños en el mundo, de acuerdo con el Banco Mundial en 2030 la cantidad de obesos podria ascender hasta el 30% de la población latinoamericana. Se propone como contribución social la empresa lntelifruit, dedicada a la preparación y comercialización de bebidas inteligentes, consistentes en jugos de frutas y verduras orgánicas y de origen, que satisfagan las necesidades de hidratación y de alimentación; de delicioso sabor, que brinden beneficios funcionales, aportando al mejoramiento de los hábitos alimenticios. El proyecto cuenta con una VPN de 288 millones de pesos, un Payback en el mes 24, una TIR de 110%, indicadores que muestran que la inversión se ve recuperada en el segundo año con márgenes positivos como el Ebitda el cual se vuelve positivo en el mes 9 del año 1 y se mantiene durante el tiempo estimado del proyecto en promedio con un margen del 11%. La inversión requerida es de 40 millones de pesos, para realizar las adecuaciones, arriendo de local, inversiones en activos fijos, entre otros.

Los padres como las escuelas tienen una necesidad de integración entre sí, por un lado los padres deben realizar muchas búsquedas para hallar la mejor alternativa, esa que le permita a su hijo desarrollar las destrezas y habilidades que él espera, el padre desea también tener un constante monitoreo del progreso de su hijo en la escuela o academia pero muchas de ellas no cuentan con los medios tecnológicos para mantener una constante comunicación con el padre, y por el lado de las escuelas aunque le llegan niños para las actividades que ofrecen, muchos de ellos no son constantes o su permanencia no es la esperada para los procesos de continuidad que desea tener las academias con sus alumnos, esto se debe a la falta de selección de sus usuarios, la gran mayoría de estos alumnos llegan sin tener una orientación sobre sus habilidades. Con el ánimo de validar si lo planteado es verdaderamente un dolor para nuestros usuarios (padres) y nuestros clientes (escuelas o academias), se utilizó las herramientas ofrecidas por la metodología Design Thinking, para esto realizamos las siguientes actividades en cada una de las fases de la metodología.

Aplicación móvil (interactiva) para ventas de vino en Bogotá, focalizada en las localidades de Teusaquillo y Barrios Unidos como rango de acción para el servicio de entrega a domicilio de vinos, enfocado principalmente a la generación millennial (hombres y mujeres, solteros, casados o en Unión Libre, estrato 4) quienes buscan facilidad y comodidad y hoy en día son grandes usuarios del internet y sus ventajas. Adicionalmente, mediante la aplicación será posible recibir sugerencias de acuerdo con los gustos (predeterminados) y comunicarse vía chat con un sommelier (horarios fijos) para sugerencias adicionales. Así, como acceder a un portafolio único de marcas especialmente seleccionadas por un enólogo que le brindaran la posibilidad de acceder a vinos poco conocidos, en la que su oferta regularmente no se encuentra en supermercados de grandes superficies; pero, con la garantía de calidad y precio justo que espera el cliente que gusta o quiere conocer de la cultura del vino. Mediante esta aplicación se buscará proveerle al consumidor una experiencia con un excelente servicio, de calidad, novedosa y diferenciadora en la compra de vino sin necesidad de salir de su casa.

La industria del comercio minorista está actualmente atravesando una transición. Los rápidos avances de la tecnología, la generación de los millenials como un mercado objetivo potencial y nuevas tendencias de consumo, han creado tanto desafíos como oportunidades para los propietarios de los centros comerciales. En Colombia el comercio minorista tiene un referente memorable como lo son Los San Andresitos, los cuales atraviesan momentos adversos con altos niveles de desocupación y un bajo tráfico de compradores. Todas estas consecuencias han producido una necesidad de cambiar el modelo de negocio actual. Este trabajo busca analizar circunstancias tanto internas como externas que han influenciado en el desarrollo del negocio. Diseñando un nuevo modelo de negocio, basado en la metodología de "Value preposition canvas" creada por Alexander Osterwalder y Yves Pigneur. Basado en el repaso del análisis (Amofith y Pestec) y value preposition canvas; las practicas legales, servicio al cliente e innovación en infraestructura son tan importantes para construir una imagen positiva y un desempeño rentable. Los resultados de este trabajo indican que la coopetición entre los pequeños negocios de San Andresito Providencia, es la manera de ofrecer una propuesta de valor innovadora dirigida en nuevos canales de comunicación y cadena de suministro, basados en herramientas tecnológicas para improvisar la experiencia del consumidor y el crecimiento del negocio.