IWTO Legal Reform: The Need for Revisiting the Treatment Accorded to China as a Non-Market Economy in Trade Remedies

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Descripción: En esta investigación se analizan los factores que pueden contribuir a explicar la motivación de la fuerza de ventas hacia las actividades de la inteligencia de mercados. El modelo conceptual propuesta utiliza la teoría de la expectativa. Existen tres elementos que pueden estimular a los vendedores a esforzarse para recolectar y transmitir información de su trabajo de campo: expectativa, instrumentalidad y valencia. Esto brinda al gerente una mayor comprensión sobre lo que anima a la fuerza de ventas para obtener información valiosa para las actividades de inteligencia de mercados.
Citación recomendada (normas APA)
: Canadian Center of Science and Education (CCSE), "Motivating salespeople to contribute to marketing intelligence activities , an expectancy theory approach", -:Revista VirtualPRO,, 2014. Consultado en línea en la Biblioteca Digital de Bogotá (https://www.bibliotecadigitaldebogota.gov.co/resources/3908834/), el día 2025-08-21.

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