Introducción a la negociación: conceptos básicos

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Descripción: Este libro de texto es un apoyo para los profesores universitarios, instructores o consultores quese dedican a la enseñanza de la ciencia de la negociación. Es un texto introductorio que le ayudaráa contextualizar los conceptos más básicos, los actores principales de un trato de negociación, asícomo el proceso y algunos Modelos que servirán como herramientas de análisis. La estructurade cada capítulo facilita la comprensión de la teoría, y también presenta algunos ejemplos quecomplementan los conceptos explicados. Al final de cada capítulo se presenta un resumen yse propone un caso de estudio que puede ser aplicado en clase o en la sesión de capacitación,sirviendo como base de discusión.
Citación recomendada (normas APA)
: Carlos Eduardo López Hernández, "Introducción a la negociación: conceptos básicos", -:Pearson, 2018. Consultado en línea en la Biblioteca Digital de Bogotá (https://www.bibliotecadigitaldebogota.gov.co/resources/3608621/), el día 2025-05-06.

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